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2019-09-24 17:41

社交新零售到底“新”在哪,未来微商出路又在何方? ——《社交新零售策略班》

从2013年微商兴起,到至今已经有6年了,6年中的起起伏伏,模式的更新迭代,微商,逐渐适应了时代的发展需求,日渐成熟。传统企业巨头如格力、蒙牛、哇哈哈、王老吉、阿胶等大品牌也看准商机纷纷进驻,欲在社交新零售领域中分得一杯羹。

过去,微商的模式主要以“产品为王”和“流量为王”为核心,从而打造自己的品牌,但近年来随着社交电商的兴起,平台负责货源和供应链,卖家只需要负责把货分享出去,只要进来买货就返佣金,只要做代理就给返利,以门槛低、易操作、高回报等特点迅速崛起,成为大众副业的首选。

据说,朋友圈每100个人里,就存在有10个是微商。全民做微商时代已经来领。

随着越来越多企业入驻微商,行业也日渐成熟,渐渐的我们发现传统的微商也没有以前那么好做了,一片面膜打天下的时代再也一去不复返了,同类竞品竞争激烈、市场产品饱和、代理流失等问题,微商,反而失去了原有的优势。

《社交新零售策略班》由新商业模式专家金迹人主讲,对社交渠道七大思维的解读、打造产品组合拳、产品幸福感指数打造、模式设置五大要素、招商五力模型进行案例解析真正帮助企业家读懂、看透社交新零售,真正打通新趋势,打造传统企业转型社交新零售护城河!(微信号:15057935208)。

2019年,基于流量的增长模式走到了红利尽头,传统微商面临着获客成本高、传统营销失效、代理流失率高等问题,很多的微商品牌都失去了竞争的能力,慢慢被时代淘汰。

传统微商以产品作为微商的核心,在选择产品的时候,主要考虑的无非三类问题,产品品类的毛利、消费的频次和市场需求,那么,我们如何打破固有的微商模式,从而破茧重生呢?

新老产品与新老市场相组合,可以得出新的4种形式:

新产品 老市场(价格竞争)

老产品 新市场(差异化竞争)

新产品 新市场(多元化竞争)

老产品 老市场(迂回——复制)

不同的产品和市场,它们相应的打法就不一样了,如现在比较火的生鲜(盒马鲜生),打的就是老产品 新市场这个模式。

微商的模式也不断地随着购买者的消费习惯而改变,形成了一种固定且比较稳定的商业模式。

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如今,做得比较好的社交电商有云集、环球捕手等,他们的设计法则都离不开三点:直销裂变、团队计酬、会员制。但这种模式的社交电商,很容易压货导致发展成为拉人头赚取利润,从而成为传销模式。

为了摆脱增长难的问题,将社交与传统相结合,出现了两种新的混合模式“社群团购+传统微商”和“社群团购+线下实体”。

这两种模式的设计打法跟社交电商几乎一样,但新在模式是通过线上和线下的相互结合,并且通过增加团购和社群的形式提升了渠道的多元化。从而使裂变速度更加的快,并且提高了变现的能力。

现在,微商的模式变得更加复杂和多元化,但相对来说,这些模式能够存活下去,是值得发展下去的。

多元化的社交电商模式,才是2019年微商的生存之道。

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